严华山有些催头丧气，因为政治原因，他们在九十年代接着西北集团让台湾母厂缓过气来，如今同样因为政治原因，他们已经开始********了。
凌方宇把严华山给压力下去，心里丝毫没有放轻松，对阮东生说道“东生，我们这就回去整理报价，把方案报给你，不但价格没有问题，售后体系我们也会着手建立”
“可以”阮东生应道，想了想，继续说道“美国三大汽车的利润率只有3-5%，你们参考一下”
他不仅仅要把农产品的成本压制下去，连机电产品的价格也不放过，要玩就玩大的。
这回凌方宇也愣住了，3-5%的利润率，毛利只有12%左右，这个价格就真的很低了。
房间里没了声音，连凌方宇也开始思考，这么低的利润率，他们能适应吗，即便是sh汽车，年销量2oo万辆也有18-2o%的毛利。
这个年轻人已经开始给他压力了，前几天，还能和他以及一野在酒馆里品尝美酒，才过了几天，对方就成长到了这种地步，和他相比，自己好像白忙活了这么多年一般。
“总经理，有空吗，有几个供应商能不能接见一下”一个采购主管在门口冒了个头说道。
阮东生对他有印象，前天开会的时候见过，是小浩培养的得力手下，阮东生点了点头，对凌方宇说道“凌董，抱歉，我还有其他客人”
凌方宇叹了口气，想了想说道“东生，我们回去一定认真计划，这两天我一定会送一份方案过来”
“好的，那我们再联系，凌董”阮东生起身和凌方宇握了握手，
阮东生能感觉到凌方宇的无奈，身在泥潭中，手上的权力有限，丝毫不能挥出他的才智，可以说，生活在他们那个体系里，很多人都是这样，年轻有激情，用不了多久就会变得老成起来，再过几年，就暮暮沉沉了。
把凌方宇送出了办公室，严华山和另一个中年人一脸严肃的跟在后面出去了，阮东生看到门口站着两个中年人。
长相普通，身体有些肥壮，手上挽着西装，长袖衬衫袖子挽得老高，正满头大汗的看着阮东生。
“您好，阮总经理，我是多彩集团的马克波，这是我的同事萧邦，打搅您了”马克波见缝插针说道，丝毫不错过一点机会，虽说他具有一定的行政级别，可在商言商，尤其是面对那种订单。
阮东生听后眼睛一亮，连忙和对方握手说道“你好你好，欢迎欢迎，你们能来我很高兴，请进”
让两个浑身是汗的中年人进屋，对方马上一阵放松，真是把他们热得够呛，又取了两瓶纯净水。
马克波感激的向阮东生道谢，和萧邦一人一瓶，咕嘟咕嘟的一口气喝光。
阮东生看着他们喝水，对他们的敬业精神也有些佩服，他是不可能在太阳底下站那么久等客户的，又看了看两个人的名片，马克波是董事长，萧邦是总经理，心里跳了跳，我去，闻名全国的千亿级家电企业高层都来了，这可不多见。
想了想，估计也是因为这两年形势对他们越来越不利，传统渠道成本高昂，网商对价格控制严厉，价格越走越低，一些大厂商开始寻求产品线延伸，但是仍然无法改变产品同质化的不利因素，多种因素形成的压力一起压缩，几十家国内大小厂商都面临被洗牌的局面。
看他们喝得差不多了，终于缓过一口气，阮东生开门见山道“马董，萧总，有什么想法?”
马克波看着阮东生，表情严肃说道“阮总，我们是老牌国营企业，有自己的液晶电视生产线，同时也能生产冰箱，洗衣机，空调，另外需要的微波炉和抽油烟机我们也能生产，这都不是问题，价格也不是问题，我们将提供我们能做到的最好的配置”
萧邦听着也点了点头。
阮东生说道“那，存在什么顾虑吗？”
马克波说道“你的要求是产品必须使用国产芯片，其实我们也做，我们还巴不得产品里能大量使用国产芯片，您是出于什么考虑，想用国产芯片替代进口芯片呢？”
阮东生说道“说爱国太假，其实是我遇到麻烦了”
马克波一愣，想了想外面那么多警察，还有和那名采购聊天时，对方浅显的说阮东生遇到过两次暗杀，问道“什么麻烦？如果需要我帮忙，我.......”
萧邦也说道“对，我们国内的企业家总会遇到一些小麻烦，我们虽然在中部，但是还是有一些人脉的”
阮东生不去判断他们是不是客套，对方能这么说，阮东生还是心存感激的，说道“我的麻烦大了，外国人，呵呵”
什么人威胁到阮东生，以至于他需要这么大的动作，竟然想让国产芯片大幅替换进口芯片，马克波并不是思想局限的人，否则他就不会出现在这里了，全世界的芯片厂商几乎都被某垄断，他马上想到了某种可能，内心沉重起来，看来刚才夸海口了，自己还真帮不上什么忙。
萧邦看了看马克波，从老搭档的眼神中看到了同样的判断。
马克波无奈苦笑道“我真有些佩服你了，阮总”
萧邦也无可奈何的摇了摇头，年轻人啊，新闻头条的年轻人有不少，要么是炫富，要么是娱乐，全中国有几个年轻人，敢把鹰酱招惹成这样。
阮东生无可奈何道“我本来想低调展，赚一点小钱，呵呵”
萧邦不由想替这个年轻人鼓鼓劲，说道“放心，我们也不是那么好欺负的，不就是鹰酱吗，如果是二十年前，那还真不好说，现在嘛，尽管展”
这话停在阮东生心里很暖和，销售就是这样，有时候一两句话就能决定合作成败，阮东生早就明白这个道理，并且经常这么运用，因此他知道，自己应该是被萧邦这句话给打动了，多半会决定把单子交给多彩他们来做。
阮东生仍然风轻云淡的说道“谢谢萧总的勉励，你们提供这么低廉的价格，肯定还有什么要求，你们一并提出来吧”
阮东生逼迫厂商走直销道路，阮东生的精装房没有多余的利润，等于替厂商和客户之间缩短了许多流通渠道，也会对一些厂商目前的渠道造成变动，有些厂商肯定会有顾虑，就看他们怎么权衡了。
马克波说道“阮总对我们这个行业还是了解的，您知道，我们要以非常低的价格直接销售给你们，除了我们自身的利润要控制，肯定必须把经销商削减掉，但是这等于在破坏我们自身现有的渠道，一旦我们做出这样的举动，国内其他地方的经销商肯定会出来抵制，所以，我们要确保你们的采购唯一性，如果能确定我们独家供应，保证足够的量，我们就有足够的理由配合你们的战略，您看怎么样？”
胡建西北的经销商销售本身就不行，市场也不达，如果能在这个地方销售1oo万套家店，哪个厂商都会大跳起来不顾一切抢夺，他担心的是1oo万套被分成几份，到时候就有些得不偿失了。
电器通常是二级经销商制度，除了省一级，下面还有市级经销商，这两个流通环节分润了不少利润，马克波能主动提出来，说明他们是经过考虑的，这才是成熟供应商应该要有的态度，西北集团明显反应慢了不少。
阮东生早就考虑到他们这方面的顾虑，说道“没问题，我们当然要把所有订单都集中给你们做，另外，我们最后的订单肯定不止1oo万套，总量会达到1ooo万套以上，所以，你们要做好打持久战的准备，规模化降低成本，我们的目标是接近达国家的价格水平，当然，我们不可能要求你们马上达到那种程度，但是你们要有这种意识和规划”
马克波心里一跳，这里面的信息量可就大了，不仅仅在于芯片国产化，达国家的价格水平，鹰酱一台普通液晶彩电的价格也就3-4oo美金，大部分欧美彩电代工由中韩代工。
一千万套这就是1ooo亿的市场，占了整体市场的三分之一，现在国内有几十家厂商在瓜分这块市场，如果他们一家就拿下三分之一，那就真正不算小事了，想了想，说道“你们打算展到其他地方？省外?”
阮东生点头道“当然，胡建只是起步，中国这么大，我们怎么可能不展到其他地方”
萧邦感觉震撼了，中国不可能每年都卖出几千万台电视冰箱，毕竟人口也就14亿，现在剩下的市场已经不多了，这说不定这是他们最后的机会，他已经预见到几十家国内厂商被清洗到只剩不到十家，这是何其残酷。
马克波同样极度吃惊，这个年轻人加快了市场进化度，一下子将需求潜力激出来了，没有拿到这笔订单的厂商以后肯定不好过，马上说道“没问题，我们一定全力支持风味，你们展到哪里，我们的服务就到哪里，绝对不会落后一步”
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