家庭游戏机的市场，天堂公司暂时观望。但账上的大笔现金，至少要先花出一部分。
这一次，林毅没有掉进钱眼儿，仅仅瞄向投资赚钱。
天堂游戏的售后服务，这是公司的短板，他现在打算补上。
木桶原理不是说，一只桶能装多少水，最短的那块木板说了算！
天堂游戏公司，是林毅的亲儿子，为了以后的展，当然不希望他有短板。
而且林毅已经想通：在竞争的道路上，为什么一定要等别人先行，自己再紧随其后？那样岂不是成了跟屁虫？
其他公司为了节约成本，售后服务做不到位。但林毅有钱没处花，投资售后服务，正当其时！
在这方面，不光要做好，还要做到让人刮目相看！在客户的心中，种下一颗信任的种子。
维护良好的客户关系，售后服务只是其中之一。另一笔花销，同样数目不小，而且必须马上行动！
再过些天，就到7月4日了。1976年的这一天，正好是美国2oo周年庆。
林毅又不是美国人，对于这个特殊日子，当然没有什么感觉，最多跟着瞧瞧热闹。
不过天堂公司的客户，大多数是美国人。在这样普天同庆的日子，给他们送上一份礼物，是一件很有必要的事。
都说中国人礼尚往来，这美国人的礼物，其实也非常不好送。
既然送礼，就得用心，否则不如不送！所以客户的爱好，甚至亲人的生日，多少要了解一些。
这些信息，都是销售人员，平常和客户闲聊时，慢慢积累出来的。
这种事情，林毅没有做过，以前还真想不到！不过万幸的是，销售培训的时候，这些技巧，讲师都有教授。
不管东西贵不贵，只要迎合了客户心意，就达到了送礼目的。
礼物花费不算多。真正昂贵的，是迎来送往，还有差旅机票。
对于重要客户，不能邮寄礼物。亲手送上礼物后，再当面聊上几句，那感觉差别很大。
这些事情忙完，时间刚好进入7月。
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第一批变形金刚，香港那边已经做了出来。向阳花和林芝兰，讨论销售方案的时候，林毅进行了旁听。
“香港车子太少，不过2o万辆，中产阶级数量也少。变形金刚的价格比较高，虽然广告效果不错，但掏钱的人还是不多。”
听了林芝兰的抱怨，林毅插话道：“美国是车轮上的国家，汽车保有量上亿。中产阶级的数量，比其他国家人口都多！”
向阳花摇了摇头：“儿童玩具的标准，这边制定得十分严格。恐怕还要一段时间，审查才能够通过。”
“自己力量不足，可以尝试借力打力嘛！”林毅点了一句，然后开始讲古——美日汽车争端，美国车面临的艰难局势。
头脑风暴玩的多了，在散思维方面，林毅脑洞能力大增：“变形金刚这种玩具，机器人的形态，卖点是科幻元素。”
“而它的汽车形态，卖点就广阔多了。教育要从小时做起——培养客户的忠诚度，也应该从幼儿开始！”
林毅指了指车库方向：“你们想想，如果仿照美系车，来制造变形金刚，不就是横跨孩提时代的长期广告吗？这种潜在价值……”
林芝兰跳了起来：“对呀，如果美国车企谈不拢，我们还可以去rb。”
林毅摇了摇头：“《金刚》，你们看过这部电影吗？那是一种暴力美学。”
“美国车粗犷，rb车小巧，我们的合作伙伴，应该优先选择谁？——对变形金刚的形象塑造，更加有利。”
林芝兰点头赞同：“还有，现在的竞争形势，明显不利于美国车，他们应该会出更高的价格！”
向阳花很冷静：“不能想当然。美国人都是实用主义者，咱们做出成绩之前，他们恐怕不会拿正眼看我们。”
“而且毅哥说，美国车企转型艰难，可见它们惰性有多强！”
少女的态度，林毅很欣赏，连忙回了个笑脸。然后又装作老成，挤兑林芝兰：“都快成年人了，怎么还这样猴急？差距呀！差距！”
美少女气的轻哼一声，要不是向阳花在旁，以小姑奶奶的脾气，估计会抓起沙坐垫，直接扔到林毅脸上。
“那你说怎么办？”林芝兰质问道！
“凉拌！”
林毅又堵了她一句，然后转为正经，给二女讲了个小故事——
王成龙是一位很优秀的商人，有一天他告诉儿子：“我看好一个女孩，我要你娶她。”
儿子：“我的新娘，我要自己决定！”
王成龙摇头叹道：“可惜了，这个女孩，可是富的女儿！”
儿子：“这样的话……”
一次派对中，王成龙走向富：“我帮你的小女儿，介绍个好丈夫怎么样？”
富：“不，她的年纪还小！”
王成龙：“但我说的这个人，不过二十出头，就已经当上了世界银行的副总裁！这样年轻有为的小伙子，时间一久，恐怕……”
富：“那这样的话……”
接下来，王成龙去了世界银行，找到总裁：“听说贵行正在招聘副总裁，我想介绍一位青年俊杰。”
总裁：“抱歉，我们已经有了合适人选。”
“真是太可惜了！我说的这位年轻人，可是富的女婿啊！他以后的人脉资源……”王成龙摇着头，转身向外走去。
总裁：“请等一下！我们的欧洲分行，正好缺一位副总裁！”
最后，王成龙的儿子，服从了老爹的指挥，娶到了富的女儿，又当上了世界银行的副总裁！
林毅讲完后，林芝兰不屑地撇撇嘴：“这故事漏洞好大！能参加富派对，有资格面见银行总裁，王成龙不是二富，也是三富！”
向阳花听得笑了起来：“兰兰真聪明！富和二富，他们的儿女结婚，不是门当户对吗？”
林芝兰机关枪一样，又抢回了话头：“不就是空手套白狼吗？商场上天天见！听我老爸说，想当年，我们家的时候……”
美少女突然想起，这好像是自曝家丑，连忙捂住自己的嘴！
见她这样，林毅和向阳花都笑了起来。
为了转移话题，林芝兰连忙说出建议：“我们按照rb车型，特制一批变形金刚，作为礼物，送给那些购买魔方的日籍客户。”
“然后去找福特和通用，给它们展示一些样品。说有rb客户，定做了这批产品。你猜这些美国人，会不会有多余的联想？”
比起林毅原来的想法，这个计划更加完善，不容易出纰漏。美少女不愧‘家学渊源’，果然一点就透！
向阳花质疑道：“这个花招，会不会太直接了？说不定被人一眼看穿！”
林毅想了想，补充道：“变形金刚暂时进不来美国，没有市场成绩之前，说什么都是事倍功半！”
“但是舆论的力量，美国人从来不会忽视！在宣传方面，你们可以先下点功夫。比如请人写几篇软文广告，给变形金刚吹吹风。”
林芝兰是个行动派，敢想敢干。看讨论得差不多了，拉起向阳花，执行计划去了。
就在同一天，珍妮找上门来：“《奶奶的故事》，初稿已经完成。老夫人太有意思了，感谢你，林，给我找了份这么有趣的工作！”
说了声不客气，林毅接过书稿，慢慢审查起来。其实这个工作，交给香港就行，用不到他亲自动手。
不过《奶奶的故事》，确实太有趣了！审不审稿无所谓，林毅就是想再看一遍。反正他这边初审，香港那边还有二审。
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