“柳厂长？没想到如此年轻，还这么巧！我就是康新电梯石天波，幸会，幸会！”
那人说完向柳影热情地伸出右手。
还没等柳影伸出手来，易寒一把握住那石天波的手：“石总，幸会，幸会！我是新丝路公司董事长易寒，很高兴能在你们的电梯里遇见你！”
易寒左手从上衣口袋里拽出一张名片递给石天波。
柳影狠狠地暼了易寒一眼：小气的男人，连与男人礼节性的握手都要阻拦？昨天还问哪里小，哪里都小！
同等身份好对话，石天波对易寒的举动不以为忤。
石天波接过名片，仔细地看了一眼，笑道：“没想到小兄弟竟然是新丝路公司董事长，走眼了，走眼了！如此年轻，年少有为呀！你们新丝路来后，我们都落到实惠了！”
“石总客气了！机缘巧合之下，我才做了这家公司董事长。据我所知，咱们两家公司没有什么来往吧，实惠之说——”
电梯已经打开，易寒以手拦门，防止电梯再次关闭，请石天波和柳影先出电梯。
一个微小的动作似乎感染了石天波。
石天波步出电梯，点头微笑道：“易总谦虚了，没有人能够随随便便成功。对了，每天踩着你们在大厦门口铺设的红毯上班，简直有了一种走在众星闪耀的巴黎时装秀红毯上的感觉，心情顿时舒畅了许多！感觉自己时尚了许多！”
易寒、柳影随着石天波走近康新公司的办公室。石天波是负责康新公司采购的副总经理。如果不是刚才与易寒、柳影的寒暄，这种职位的人一般都是朝南坐不太好相处的。
易寒打着哈哈道：“石总喜欢就好，石总如此高看待我们新丝路，恐怕中午这顿海鲜自助的请客，我是跑不掉了！”
石天波抚摸了一下鼓鼓的肚子：“跟你们年轻人一起吃饭，就是开心。哪怕再胖十斤，这海鲜我也乐意吃！”
中国人谈生意就是这样，大部分时间都是谈吃谈喝、请吃请喝积累感情，而真正谈产品、谈服务、谈价格的时间是少之又少。
别人先是信任你这个人，进而再去信任你的产品和服务。
石天波的办公室虽然没有易寒的大，但也布置得井井有序。显然是一个有条理的人。三人坐在石天波的办公室喝茶。
易寒开口道：“石总，你们这个行业好呀，未来数十年都是中国房地产发展的黄金时间，商务楼、高层小区等都需要大量的电梯设备！不仅仅是电梯，包括白色家电在内的泛房地产行业，可能会迎来一片广阔的红海！”
“哦？易总看好未来的房地产市场？似乎现在主流媒体对高房价都在人人喊打，房价已经远远超过了老百姓的购买能力，为何易总还是如此看好？”石天波似乎有些疑惑。
易寒轻轻点着头：“石总，我收藏过1990年2月的一份《人民日报》，其中有一篇文章是这样的标题：房价猛涨，百姓望楼兴叹。文章中说，买房对普通干部来说，犹如从夜空里摘颗星星。１月，上海住宅市场年初出售11000多套住房，成交不到十分之一，幢幢楼房无人买，几十万平方米新住宅空空荡荡。
原因是价格昂贵，每平方米最高价已达2300元，令人咋舌。北京最近提供２万多平方米住房，每平方米为1600元至1900元。若买两居室，少说也要６万多元。一名大学生从参加工作起就日日节衣缩食，每月存储50元，已是最高极限，需100年才能买上两居室。
石总，上面就是报纸对十年前房地产市场的报道。现在上海、北京的房价得5000多元一平了吧？翻倍都不止了吧？我认为未来上海、北京的房价5万元一平都拦不住！”
柳影给易寒的水杯子续了水，然后望着易寒道：“别瞎说！别看我刚拿了一块地就信口开河，说房价还得暴涨，老百姓买得起么？”
石天波顿时来了兴趣：“柳厂长也拿了一块地准备开发房地产？”
柳影点头称是。
易寒喝了一口水，朗声道：“房地产市场兴起的原因比较多。人们生活条件好了，对住房的需求就会大幅增加。一是城市居民自身的住房需求。比如上海很多老居民，全家七八口挤住在一间房子里面，连个厕所都没有，每天早上提着马桶排队去倒。电视剧《上海滩》中许文强对丁力说，以后全闸北的马桶都归咱们兄弟倒了，就是这种情况的一个真实写照。
二是农民进城的新增需求。纵观全球经济的发展史，比如美国、日Ben等国家，经济的发展会导致农民进城转化成产业工人，这就是所谓的城市化进程。此外，还有每年毕业的数百万大学生，他们大多都会在城市安家。
这两点是需求端，我们来看购买能力。现在看起来似乎买不起，但是随着后面银行放松购房贷款的首付，降低贷款利率。比如，一套房子10万元，首付一成就是一万元，买不买得起？如果工资再随着经济发展和通货膨胀而大幅提高，买不买得起？”
石天波和柳影对视了一眼，半信半疑地道：“那易总从哪里可以知道，银行一定会放宽房贷首付和利率？”
易寒笑道：“华尔街有一句话叫做，太阳底下没有新鲜事儿。在很多事物方面，我只是把发达国家经历过的历史再走一遍而已，我们是发展中国家嘛！
此外，相比于企业贷款而言，个人购买房产的贷款，是银行业务里面的最优质资产，有房产作为抵押，有我们勤劳的人们！所以，银行必然不会放弃这一块儿肥肉。
房地产市场兴旺，国家收入提升，老百姓生活改善，房产商赚钱，银行赚钱，似乎这四方都获益，还有比房地产的发展更有利的行业么？”
易寒的一席话让石天波和柳影陷入了沉思，这是利益导向思维方式。
石天波喝了一口水，兴奋地道：“听君一句话，胜读十年书！易总，能否找个时间，我邀请我们总经理一起，咱们再深入探讨探讨？易总一席话，发人所不敢发，想人所不敢想，真是高才！”
易寒挥挥手道：“石总，好说，好说，咱们楼上楼下好邻居嘛！对了，柳影，你不是要来找石总的嘛？”
经过易寒的提醒，柳影从包里取出几颗电梯按钮，按钮表面多为不锈钢材质，后面带有电子元件。
柳影整理一下自己的长发，拿起一颗按钮介绍道：“石总，刚才在天梯间仔细看过你们的电梯了，你们的设计非常人性化，这是优点，但也略有一些缺憾！”
如果两人刚见面就这么说这样的话，柳影一定会被石天波轰走，哪有上来就挑别人刺儿的道理？但由于刚才与易寒的深入交谈，大家似乎已经成了朋友一样，甚至是相谈投机。
柳影接着说道：“石总，我注意到了贵公司的电梯按钮多为塑料制作，塑料经多人按压之后容易褪色甚至破旧。请看我们厂子主力研发的新产品，这种按钮采用不锈钢材质，按压的人愈多表面越亮，且容易清洗。而两者的价格相差并不是很大。
此外，我们在一个小的方面已经申请了外观专利。请石总轻轻触摸一下按钮的表面，这是盲文。就像马路上设置的盲道，虽然使用的盲人并不多见，但是很多场合你还必须设置，这也是人性化的一环，我想这也符合贵公司一贯的产品理念！”
事实上，按钮及其控制面板的成本，占据动辄几十万元一部电梯的成本微乎其微。
石天波连连颔首道：“确实你们考虑得比较周到，不过按钮及其面板的形状和颜色能否接受定制？”
柳影微笑道：“当然，你们康新电梯在华北这一块的市场体量不算小，需求量不算小，我们完全可以根据你们的需求定制开发！”
易寒打着哈哈：“柳影，你们新拿的一块地盖楼的话，一定得优先选用石总他们家的电梯！”
石天波点头道：“哈哈，互惠互利，当浮一大白！两位老总，咱们吃饭去！”
易寒拿出手机看了一下时间道：“石总，这才十点多钟！能否赏个脸去我们楼上坐坐，浮一杯咖啡先？”
(https://www.mibaogexs.com/16_16220/5857692.html)
1秒记住笔趣阁网：www.mibaogexs.com。手机版阅读网址：m.mibaogexs.com