周一，我们的三好学生、新丝路奖学金的设立者再次逃课了，昨晚各个门店库存告急的信息，给了易寒新的思考和商机。
就公司经营而言，80年代的拓荒，90年代的蛮荒，到了2000年时代，才陆续规范起来。
比如八九十年代，在聪明人眼中，遍地是黄金。连日后成为地产一哥的万科企业，当时什么都做，什么赚钱做什么，地产、贸易、饮料、电子、建材、娱乐……只要能赚钱，他们什么都做。
而新丝路公司在王得福多年的经营下，在本市已经形成了不错的口碑和品牌效应。但长期以来，新丝路公司使用的是设计、品牌归自己直接运营，但生产是外包给了其他工厂。比如，前段时间来要债的那帮人，也包括沈洛冰舅舅家的工厂。
事实上，新丝路这个经营方式是今后相当科学的外包生产方式，比如苹果手机。
但对于新丝路而言，存在一个巨大的问题。虽然新丝路在本市小有名气，但没有知名到靠一个品牌就可以统治全市的地步，似乎很少有人直接为了“新丝路”三个字而去无脑购买新丝路的服装，他们还要比较比较价格，比较比较质量。
对于服装而言，同质化的设计抄袭又比较严重，所以在品牌导入初期，最好还是要对生产厂有所控制，保证质量才行，否则步子迈得太大，容易扯到旦旦。
那么有什么办法将外包生产厂和品牌牢牢地绑在一起呢？
一大早，易寒、李秀云乘着王得福开的车，朝福山服装厂出发了。
这个时代，大街上最为流行的是黄色的面包车，河南昌河汽车公司出品的面包车畅行全国，并大量用来作出租车，名曰“面的”。
对于轿车而言，捷达卖到11万多，桑塔纳2000卖到17万左右，已经算是中高档车了，而王得福开的进口雅阁要卖到30多万，算是先富起来的那一批人开的高档车。
马路两边风景不断变幻，11月份的田地里已经没什么庄稼，一路上倒是可以看到成片成片的葡萄架子。车行近1个小时，才到达福山服装厂。
据王得福介绍，这个服装厂的名字来源有两个原因。一个是因为地名，烟海市有一个区叫做FS区；另外一个原因则是服装厂的老板名字叫张福山。
车子到达的时候，一个贴着“福山服装厂”五个大字的圆形拱门下面，张福山和张彩玉两人笑容可掬地站在那里等待已久，看到车子停了下来，张福山赶紧上前从外面打开了后排车门。
易寒钻出车门，就看到了张福山伸出来的大手。易寒递上右手，别张福山一把紧紧地握着，颇有力度。易寒这才发现张福山的个头并不比自己低多少。
也许是张彩玉向张福山描述过易寒的样子，张福山松开紧握着易寒的手，热情地打着招呼：“欢迎易总、张总、李总监莅临小厂指导工作！”
低姿态还是要有的，毕竟新丝路是他们最大的客户。
商品供求关系中供应紧张的态势，早已经在改革开放之后发生了逆转
张福山热情之下，难掩面色的疲惫，恐怕昨晚也加班熬到了很晚。
易寒笑道：“张厂长辛苦了！张姨也来了？”
张彩玉微笑点头示意，面上带着一丝欣喜。
第一次见面，易寒在她面前完全就是一个小无赖。随后，易寒出手解决了摇摇欲坠的新丝路资金危机，最近又是一系列的运作，并直接导致了昨晚福山服装厂连夜加班。
有一个歇后语丈母娘看女婿——越看越欢喜。
事实上，丈母娘看女婿这个歇后语还是有着科学道理的。
丈母娘看女婿，为什么会越看越欢喜？美国加州和RB的科学家在研究人类偏好如何形成时发现，人注视他人的时间越久就会越喜欢对方。
这项研究成果刊登在随后出版的《自然神经科学》期刊中。
据研究报告介绍，科学家让研究对象观看他人的外观与脸型，结果发现研究对象如果使用越多的时间观看某人的外观或脸型，这人就越会喜爱这样的外观。
同样的，如果将某一特定外观与脸型呈现在研究对象面前的时间越久，研究对象越有可能表示他们喜爱这一类型。
这项研究成果不仅说明了“丈母娘看女婿，越看越欢喜”的科学道理，而且还证实了“日久生情”不是没有道理的。
张福山带着易寒等人在工厂转了一圈，易寒发现整个院子占地面积有一百多亩的样子，只是建有厂房的面积只占到了整个工厂面积的一半不到。
不过厂房硬件设施还行，隔不远处就有一个暖气片，成衣加工采用流水线的方式进行作业。已是上午10点多钟的样子，流水线一片忙碌的景象。
据张福山介绍说，从昨晚开始，工厂已经开始实施两班倒的工作时间，以确保新丝路新增订单的及时供应。
张福山的办公室面积很大，足足有50平方米的样子，紫檀木皮的大班台、真皮大班椅倒是气派非凡。
张福山招呼易寒、王得福、李秀云三人坐在沙发上，并招呼人准备了茶水。
易寒端起一杯茶水，轻轻品了一口，赞道：“好茶！茶汤看上去深深的琥珀色，闻起来浓郁的红茶香，这正山小种真不错！”
张福山一张大脸上顿时堆满了笑容，欣喜地道：“易总喜欢就好，易总年纪轻轻对茶就有这么多了解！我这里有朋友从福建回来给我带了一些，我又不懂茶，你们走的时候带走几斤！”
易寒又品了一口茶水，微笑道：“张叔，关起门来咱们就是自家人，别易总长易总短地叫我，我可当不起！您可是洛冰的亲舅舅！洛冰前几天还说，她有个舅舅特别有本事，开了一个厂子管着百十号工人的饭碗呢！”
张福山搓搓手，望着王得福笑道：“嘿嘿，冰冰这丫头！几天不见，找了一个这么年轻有为的朋友。我这厂子上下全都是王总以前赏碗饭吃，我们厂子百分之八十的业务都来自于你们新丝路！”
“百分之八十？”易总突然捕捉到了一个重要的信息。
客套归客套，而真正商务谈判的时候，就要从客套的话语中，及时抽茧剥丝，找到有用的信息，为我所用。
“是的，所以你们才是我们厂子百十号人的衣食父母！”张福山依旧保持着微笑。
易寒点点头道：“张叔，你们工厂负责生产冬雪品牌的成衣对吧，如果新丝路选择另外一家供应商外包生产呢？”
“啊？”张福山笑不出来了，瞬间感觉后背直冒冷汗。
这个问题他也考虑过，只是在迫不得已的时候。比如前些日子新丝路陷入财务危机的时候，但为了自己厂子的生存，他也只得派出张彩玉去要债。
如何维系这种看上去很牢靠，实际上却是若即若离的供应商关系？
张福山在思考，但似乎不得要领。
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