早晨八点，高达山走进门市，初晓荷已经坐在会议桌边等他，高达山没有跟初晓荷打招呼，径直进了办公室。初晓荷跟在高达山的身后，问高达山：“这么早，找我过来干嘛？”
高达山坐下，指了一下简强的座位。初晓荷坐下后，高达山说：“两个事，第一个事，我星期五去深圳，星期五晚上的课得改期，最好改到星期三晚上，否则就得推到下个星期。”
初晓荷迟疑着拒绝：“我星期三晚上有课。”
高达山倒是轻松：“你有课你不用来，你把学生喊来就行了。”
初晓荷跟高达山争论：“你每次都是踩着点来，有时候还迟到几分钟，得有人看着学生啊。”
高达山一点儿都不在乎：“没事，你把学生喊来，我找人看着，就定在星期三晚上。”高达山看着面露无奈的初晓荷，突然笑了：“第二个事，给你找个活。”
初晓荷马上笑着问高达山：“什么活啊？”
高达山有点儿质疑初晓荷的智商，教训初晓荷：“你还能干什么活呀，给学生补课呗。一个高一的男生，成绩倒着数前十名，你给他讲高一的数学，碰到初一不会的给他讲初一的，碰到初二不会的给他讲初二的，碰到初三不会的给他讲初三的。”
初晓荷微笑着跟高达山对付：“你那么明白，你给他讲得了。”
高达山开始卖人情：“有好事我得想着你啊，他们家有钱，要多少给你多少。”
初晓荷笑了笑说：“试探我呢？我们这个行业有标准，都是按着标准收费。对了，你是个例外，讲课不收钱，那样我做不到。”
高达山快速地接上初晓荷的话茬：“不要学我的高风亮节，那样对你没什么好处。另外，再找一个教语文的老师，水平跟你一样就行，你可以从中间对点儿缝。”
初晓荷皱着眉头顶撞高达山：“对什么缝啊？我怎么这么不爱听你说话呢。我给别的老师介绍学生，别的老师给我介绍学生，没人从中间对缝。”
高达山不再跟初晓荷调侃：“行了，所有事讲完了，我们就此别过。”初晓荷站起来走出办公室，高达山站起来跟在初晓荷的后面喋喋不休：“他们家确实有钱，如果不是他整天跟我嬉皮笑脸的话，我直接给他讲了，还能有你什么事啊？”初晓荷既没回头，也不接高达山的话茬，径直朝门口走去。高达山并没有去门口送初晓荷，而是直接进了仓库。
产品部准备在仓库里开会，大家都在等高达山。
在租了建筑机械市场带场地的门市房之后，高达山、简强经过仔细考虑，又与原来产品部的员工多次开会商讨，决定成立大修智云工程设备有限公司。大修智云工程设备有限公司设在建筑机械市场，负责北洋新逻公司自动输送设备在大修市的销售，移动云梯在北方省的销售，以及移动云梯在北方省的售后服务。张云磊任大修智云工程设备有限公司总经理，高达全任大修智云工程设备有限公司销售部经理，金运浩任大修智云工程设备有限公司服务部经理。这个结果，跟高达山最初的想法有点儿不一样，移动云梯的售后服务没有留在大修智安电气有限公司，而是放在了大修智云工程设备有限公司。张云磊经过调研，新逻品牌的移动云梯在各省的经销商，都是销售和售后服务一体化，北洋新逻公司也建议移动云梯的销售和售后服务放在一起。自动输送设备售后服务中心单独留在了大修智安电气有限公司，设在机电大市场的门市，钱壮壮任自动输送设备售后服务中心经理。
新的产品部有五名员工，原来产品部的员工只有陈友海留了下来，另外四名员工都是从其它部门调过来的。
产品部虽然只有五名员工，但是参加今天会议的却有十个人。包括产品部的五名员工，还有高达山、简强、张云磊、钱壮壮和顾妍。顾妍也是原来产品部的员工，在租赁建筑机械市场带场地的门市房之前，产品部在建筑机械市场租了一个档口，顾妍在建筑机械市场负责北洋新逻公司的产品销售。产品部租赁了建筑机械市场带场地的门市房，退租了建筑机械市场的档口，顾妍调到机电大市场负责北洋新逻公司的产品销售。成立大修智云工程设备有限公司，顾妍跟张云磊、高达全、金运浩一起成了大修智云工程设备有限公司第一批员工，顾研继续在机电大市场负责北洋新逻公司的产品销售。
简强先宣布一项特殊的任命：“产品部经理由高总兼任。”简强带头鼓掌。掌声停下来之后，简强又公布了一条消息：“陈师傅从公司退休了，过了春节，陈师傅就不来公司上班了。谢谢陈师傅，谢谢陈师傅十几年来，辛勤地为公司工作。”陈友海退休了，产品部等同于重建，这也是高达山兼任产品部经理的原因。
陈友海激动地站了起来，不停地感谢：“谢谢高总，谢谢简总，谢谢张经理，这么多年来对我的照顾和帮助。”
高达山微笑着说：“陈师傅，坐下说。”
陈友海坐下后，看向高达山，脸上的表情是真情流露，说出来的话是感激感慨：“我腿受伤以后，我就一直跟着高总干活，从友艾科技到智安公司，整整十四年半。高总、简总、张经理一直非常照顾我，重活累活不让我伸手，我自己的活没干完，加一会儿班，还给我加班费。过几天我就六十了，到了退休年龄，因为我只交了十四年半的劳动保险，我想再干一年，把劳动保险交够十五年。高总、简总、张经理知道我的情况后，高总和简总特意给产品部多批了一部分奖金，张经理用这一部分奖金给我趸交了劳动保险，让我能安安心心地退休。”陈友海站起来，深深鞠了一躬：“谢谢高总，谢谢简总，谢谢张经理，谢谢大家。”
张云磊赶紧站起来，先扶陈友海坐下，然后对陈友海说：“陈师傅，这么多年，你给我们年轻人树立了榜样，多干活，少说话，不发牢骚。这个周末，产品部开联欢会，欢送陈师傅光荣退休。简总已经答应参加产品部的联欢会了，高总去外地出差，赶不回来，非常遗憾。”张云磊看了一圈，转变了话题：“简总让我和顾妍参加产品部的会议，我就先说几句。虽然原来产品部的大部分员工，都去了大修智云工程设备有限公司，从这个月开始，产品部和大修智云工程设备有限公司已经各自独立运营，但是这并不意味着我们这些人把原来产品部的业务放下了，如果产品部需要我出面，无论是去用户现场解决问题，还是与用户做技术交流，告诉我一声就可以了，我肯定准时到场。其他人也一样，随叫随到。我们虽然是两个部门，但是毕竟还是一个公司。”张云磊笑了笑说：“反过来也一样啊，产品部的兄弟得多多帮助顾妍啊。”
钱壮壮跟张云磊开玩笑：“张经理，这话说到点子上了。”
顾妍，是除财务部门和仓储部门以外，极少数的几名女员工之一，不到三十岁，学的是起重专业，性格开朗，善于与人交流，喜欢做销售工作。顾妍微笑着说：“自从我到机电大市场工作，每天早晨往门口推小型自动输送设备样品，从来没有我一个人推的时候。”顾妍微笑着看了简强一眼，又微笑着看了高达山一眼，接着说：“刚开始的时候，简总和高总帮我推样品，我还有点儿不好意思，总是谢谢说个不停。现在无论谁帮我推样品，我都不说谢谢了，但是我心里照样心存感激，只是感激的方式发生了变化。”顾妍露出了笑脸：“我来机电大市场三个多月了，我原来不了解无人机，现在我能把无人机给客户讲明白，即使来了一个无人机发烧友，我也不至于说外行话。呵呵呵，就是在做好自己本职工作的前提下，大家相互帮忙。”
高达山笑了笑说：“行啦，产品部开会了。简总、张经理、钱经理、小顾，你们都去忙吧。”
简强、张云磊、钱壮壮、顾妍从库房出来，简强和张云磊进了经理室，钱壮壮和顾妍回到工位。张云磊原来的工位给了顾妍，高达全原来的工位给了钱壮壮。
产品部接着开会，高达山开始讲话：“产品部刚成立的时候，简总提出来一个销售思路，技术服务型销售，成了产品部销售指导思路。现在，北洋新逻公司的产品从产品部分出去了，技术服务型销售，依然是产品部的销售指导思路。产品部向几个机电市场里的商户分销开关柜，利润都比较低，如果一味地拼价格销售，我们就卖不动了，通过对机电市场里的商户提供技术服务，我们就能把开关柜销售出去，虽然利润低点，但是积少成多，还是有利润的，并且开关柜的销售量大了，我们还能控制住成本。产品部向用户销售电气配件，利润虽然大一点儿，也有降价的空间，但是销售额小，净利润自然就少，如果一味地降价销售，就不够费用了，也通过采用技术服务型销售，为用户解决技术问题和现场安装问题，销售价格稍微高一点儿，相当于收取了一点点服务费用，大多数用户是认可这种销售方式的。这样的话，无论是对机电市场里的商户，还是对我们自己的最终用户，我们都能跟用户保持一种紧密的合作关系。产品部有一个重要任务，就是维护好客户关系，当某一个客户需要购买技术服务时，我们便把这个客户转交给公司的技术服务部门，这是我们产品部最大的成绩，公司会为产品部记大功的。”
在经理室，简强对张云磊说：“技术服务型销售这个思路，不适合北洋新逻公司的产品销售。在北洋新逻公司所有省会城市的代理商中，我们的销售量一直处于中下游水平，其中有诸多的原因，但是我们首先要解决我们自身的问题。”简强告诉张云磊：“高总和我做了一个决定，大修智云工程设备有限公司与大修智安电气有限公司彻底分开运营，包括人、财、物都彻底分开。首先，大修智云工程设备有限公司要自己租仓库，不要占用机电大市场的仓库。其次，在机电大市场销售北洋新逻公司的产品，需要向大修智安电气有限公司缴纳房租。另外，大修智云工程设备有限公司自己决定，是否代理销售北洋新逻公司以外的产品，当然不能与北洋新逻公司的产品冲突。”
顾妍跟钱壮壮聊天：“钱经理，产品部跟智云公司分开了，我突然有压力了。”
钱壮壮问顾妍：“怎么有压力了呢？”
顾妍有自己的忧虑：“自动输送设备一直是机电大市场卖的最好，如果有一天，机电大市场的销量被建筑机械市场超过，我怎么跟张经理交代呀？”
钱壮壮给顾妍增加信心：“这么跟你说吧，在机电大市场销售自动输送设备，保持销量第一名不是什么难事，如果咱们门前能有场地摆放移动云梯的样机，移动云梯的销量也是第一名，知道为什么吗？”
顾妍笑着说：“钱经理，你就别卖关子了，直接告诉我吧。”
钱壮壮十分自信地说：“因为机电大市场的门市，已经有十几年的底蕴了，把自动输送设备售后服务中心设在机电大市场就是个很好的证明。”
(https://www.mbaoge.cc/77851_77851605/39524382.html)
1秒记住笔趣阁网：www.mbaoge.cc。手机版阅读网址：m.mbaoge.cc