高达山和简强下午三点半到了乡合区，入住乡合区产业园区附近的一家快捷酒店。两个人迅速行动起来，简强给他的中学同学刘晓明打电话，两人约定下午五点半在酒店一楼大厅见面。高达山与吕天伟进行了电话联系，放下电话后，高达山先行出门，去友艾地产屏海分公司见吕天伟。原来高达山和简强肯推迟到达乡合区的时间，心里是有谱的，他们在乡和区要见的客户都是熟人，跟客户解释清楚，晚到几个小时都可获得客户的谅解，如果客户是强势的陌生人，他们可能会慎重考虑调整与客户见面的时间了。
简强想请刘晓明喝酒，刘晓明坚持请简强喝酒，简强只好作罢，两个人是中学同学，谁请谁喝一顿小酒都可以，即使简强是来求刘晓明办事的，也不用分得那么清楚。刘晓明在先行东方汽车集团屏海项目建设指挥部工作，是物资供应部的主任。
简强跟着刘晓明来到了一家海鲜小酒馆，刘晓明是这家海鲜小酒馆的常客，熟练地点了六个菜、一瓶乡合本地的白酒。菜上齐后，简强看到每个菜的量都不大，两个人喝酒，也不会浪费多少。
刘晓明给简强和自己各倒了一杯白酒，二两半一杯，还剩半瓶酒。刘晓明拿起酒杯，微笑着对简强说：“一晃又五、六年没见面了，四十多岁了，哈哈哈，时间过得真快啊。”
简强拿起酒杯，跟刘晓明碰了一下，喝了一口白酒，又吃了一口菜，跟着感慨：“真是不经混啊。”从上高中的时候就养成了一条不成文的规矩，只有简强和刘晓明两个人喝酒，无论喝什么酒，两个人喝的酒量都一样，白酒论杯，啤酒论瓶，进度也一样，你举杯，我就跟着喝，喝多少，自己随意，这口喝的少，下一口给补上。今天的酒，每人两杯白酒，刚好一瓶。就这么寒暄着，两人的酒杯都见了底，简强又给刘晓明和自己满上，正好两杯白酒，白酒瓶里一滴酒也没剩下。
两人放慢喝酒的速度，聊同学，聊家庭，聊工作。一定得聊工作，简强是来跑业务的，刘晓明也知道这一点。既然是同学，也用不着遮遮掩掩，简强跟刘晓明说了此行的目的。
作为同学，刘晓明也给简强交了底：“你想做电气设备的维保，那是两年甚至三年以后的事情，我那会儿，已经回总部了。但是不要紧，我虽然不认识主管电气设备的那个人，我肯定有办法让你见到这个人，剩下的事情就需要你去公关了。”
简强举起酒杯说：“这就够了，我们可以长期跟踪用户，总有合作的机会。”
刘晓明喝了一口酒，给简强提醒：“我们是大企业，每一个环节都有固定的供应商，会有一家、两家或者几家供应商，跟我们公司的关系根深蒂固。电气设备维保，虽然是很小的生意，也有现成的合作伙伴，有可能会跟到屏海生产基地来，那将是你最大的竞争对手。”
简强跟刘晓明说明此行的主要任务：“先行东方汽车集团有供应商库，我们还不在供应商库的名录里面，我们第一步的工作，要进入供应商库的名录，下一步才有资格去投标。”
刘晓明向简强保证：“我尽量在屏海生产基地投产以前，让你们公司进入我们公司的供应商库。”
简强又举起酒杯说：“我们马上在屏海成立分公司，然后把材料给你。”简强喝了一大口。
刘晓明也喝一大口，借着酒劲痛快地答应：“没问题。”然后叮嘱简强：“把你们公司跟大修汽车公司电气设备维保合同的复印件一块给我，合同金额的部分涂黑就可以。”
“好，到时候一块给你。”简强又告诉刘晓明：“茶马汽车公司大修生产基地的电源设备，是友艾科技供应的，我们公司现在正给友艾科技的电源设备做保修。我们公司参加了茶马汽车公司大修生产基地电气设备维保的投标，评分结果已经出来了，我们公司排名第一，只是还没有宣布我们公司中标。我估计时间来得及，我们注册完屏海分公司，跟茶马汽车公司大修生产基地电气设备维保合同也能签下来了，到时候把这个合同的复印件也一起给你。”
刘晓明高兴地说：“这样就更好了，你们给两家汽车公司做电气设备维保，进入我们公司服务供应商的名录就更有说服力了。”刘晓明问简强：“友艾科技参加我们公司的电源招标吗？”
简强对刘晓明说：“这个事我不清楚。我们公司与友艾科技有服务协议，除了电力、铁路、通信三大行业，友艾科技在大修市的电源设备由我们公司承担保修。即使友艾科技参加你们公司屏海生产基地的电源招标，并且中标了，也不由我们公司承担保修。”
刘晓明说：“我明白了，还是按照你的思路，一步一步来。”刘晓明又举起杯：“来，喝一口。”
简强举起杯，与刘晓明碰了一下，又是一大口。
简强喝得微醉，回到酒店时，高达山和吕天伟已经在房间等他。
高达山给简强介绍吕天伟：“这是吕叔。”
简强热情地跟吕天伟握手：“吕叔好。”
简强是第一次见到吕天伟，之前没有过任何方式的联系，虽然听说过吕天伟的名字很多年了，也对吕天伟有一定的了解，今天才算正式认识。大修智安公司与友艾科技的业务，一直是高达山在联系，简强只负责在合同上签字，友艾科技的高层管理人员，他只认识李春梅，另外他还认识楚艳秋，在楚艳秋担任友艾科技采购部经理之前，简强就认识楚艳秋，两个人曾经是电机厂的同事。
吕天伟非常客气地说：“你好，简总，早就想见见简总了，人上了岁数，腿懒，简总今天来屏海了，我才有机会见到简总。”
简强微笑着说：“吕叔，你怎么这么客气呢，吕叔，你赶紧坐下。”
高达山给简强泡了一杯茶，指着几样水果说：“都是吕叔买的，已经洗过了。”高达山拿了两个橘子，掰开一个递给吕天伟，又掰开一个递给简强，自己拿了一个苹果，用力掰成两半，咬了一口，嘟囔着说：“这个苹果真挺好吃。”
吕天伟说：“是屏海本地的苹果。”
高达山说：“明天买点儿带回去。”
吕天伟建议：“屏门山是苹果产区，你们过屏门山的时候在屏门山买，都是熟透的苹果，比这个好吃。”吕天伟又提醒高达山：“就是那边在修路，不太好走，注意安全。”
高达山微笑着向吕天伟保证：“李树放心，我跟简强慢点儿开，轮换着来，相互提醒着点儿，哈哈哈。”高达山自己先笑了。
吕天伟跟着笑了笑，又开始跟简强客气：“简总，谢谢你一直帮助吕安修，吕安修刚到你们公司的时候，你手把手地教他，他还不好好学，他太让你费心了。”
简强微笑着客气：“吕叔，你又客气了，这都是我们应该做的。高达山刚工作那会儿，你也是手把手教高达山的。”
吕天伟微笑着说：“简总，那不一样，我跟高总是相互学习。”吕天伟又开始指责吕安修：“吕安修除了玩，什么都不感兴趣，也就是你们俩允许他在公司混。”
高达山故意板着脸对吕天伟说：“吕叔，我给你提个意见啊，吕安修可是我们公司的部门经理，售后服务中心还是一个重要的部门，虽然归我管，但是肯定不是看着咱俩的交情让吕安修当经理的，是吕安修有能力当售后服务中心经理。”高达山又开始大笑：“哈哈哈哈哈。”吕天伟笑着指了指高达山。高达山又故意皱着眉头说：“吕叔，你跟简总说点有用的不行吗？”
吕天伟是第一次见到简强，由于吕安修的原因，吕天伟必须放下身段跟简强客气一番，简强也得跟着客气，下次见面，这些礼节性的客气就没必要了，可以唠点儿轻松的话题，当然还要谈点儿干货。可是高达山等不及了，想这次就把干货谈了，也就是高达山说的有用的。由此也可以看出，高达山与吕天伟的私人关系有多么得近。
吕天伟笑着说：“行，行。”吕天伟对简强说：“简总，我跟你解释一下，我退休了，本想在屏海的物业公司干点儿活，帮大家看看房子。我的想法是，友艾科技有一批员工要在屏海买房子，住的时候少，空着的时候多，我可以帮大家开开门窗通通风，大家也卖我一个面子，把物业费交了。结果，方总和高总说，我不用在物业公司帮忙，直接当物业公司经理。哈哈哈，我还要了一个官当。”
简强恭维吕天伟：“吕叔，你刚到退休年龄，当物业公司经理绰绰有余，都大材小用了。”
吕天伟笑了笑说：“我们地产公司在乡合区正在建设两个小区，第一个小区二〇一三年六月份入住，第二个小区二〇一三年十一月份入住。既然我是物业公司经理，电梯维保的项目肯定是你们公司的。”
简强马上表示感谢：“谢谢吕叔。”
吕天伟比简强还着急：“只要有业主入住小区，简总，你就派人来签电梯维保合同。”
高达山跟吕天伟开玩笑：“吕叔，你怎么比我还着急呢！”
吕天伟笑着说：“早签晚签都一样啊，我们之间还拖拖拉拉地干什么呀，最主要的是你们能把活干好，哈哈哈。”
高达山笑着对简强说：“吕叔给我们提要求了，得把活干好。”
简强马上保证：“把活干好，让业主满意是最基本的要求。”
吕天伟笑呵呵地站起来，对高达山和简强说：“行了，我回去休息，你俩也早点儿休息，明天还有一整天的事呢。”
简强站起来说：“吕叔，我送送你。”
简强把吕天伟送到楼下，吕天伟开车走了，简强买了几瓶矿泉水上楼。高达山靠在床上看电视，问简强：“跟刘晓明聊得怎么样？”
简强也像高达山一样，靠在另一张床上说：“刘晓明答应帮我们公司进入他们公司的供应商库。”
高达山笑着说：“今天的任务就算完成了。明天和后天，我俩得做好吃闭门羹的准备。”
明天去屏铁县南部产业园区跑业务，后天去屏门县南部产业园区跑业务，高达山和简强只拿到了相关联系人的电话，属于去硬磕。提前打电话预约，百分之百会被拒绝，肯定是见不着面，去现场硬磕，虽然见着面的几率也不大，但是毕竟有见着面的机会。跑业务就是抓住微小的机会，持续地公关，一年、三年、五年，或许会签到合同。就像初晓荷想见高达山，打电话约高达山，高达山肯定不会安排时间见初晓荷，初晓荷直接去高达山的办公室堵高达山，总还可以跟高达山说上几句话，如果某一句或某几句关键的话，得到高达山的认可，初晓荷就有成功游说高达山的机会。
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